模具素有“工业之母”之称，是衡量制造业水平高低的重要标志，是制造业行业的核心技术。在以制造业为主的南安，小而散是模具行业的现状。在这样的背景下，模具企业要获得高收益并不现实，但 福建省华科模具科技有限公司总经理钱建根却是一个独特的存在。
在他的办公桌上，一块黄色的药箱盖子，引起了记者的注意。“这是我们为美团生产定制药箱模具生产样品，2021年度将为其供应700多万只。”钱建根说。而这并非华科模具首次获得知名企业青睐， 多年来他们与中国动力子公司风帆股份、宁德时代、舒华股份等，以及国外的EXIDE公司、长运塑胶、利隆股份等企业均达成了战略合作关系。
01用实力敲开品牌合作之门
成功之路从来不是一帆风顺。早在2005年时，钱建根准备进入家电模具领域时，找到了美的公司采购负责人，希望能与之建立合作关系，就遭受到了当头一棒。
“当时美的准备推一款儿童空调，技术上要求做到模内注塑（IMD），其派驻供应商处的战略采购负责人在得知我们是泉州企业后，直接表明泉州制造业确实出名，但国内塑料模具产业集中在浙江、广东，泉州企业在这个领域的技术水平，实在无法令人信服。万一做砸了，也没法跟领导交代。”回想起合作前洽谈，钱建根记忆犹新。
在跟对方多次切磋协商后，钱建根主动承担起了制作成本费用，在保证同等质量的同时，承诺比同行制作周期短，在满足这一产品的特殊需求后，让美的先试用，试用满意后再付款，最终才建立起合作关系。凭借着过硬的技术实力和优质的服务，最终敲开与美的合作之门，并将业务范围不断延伸拓展。
在直观地感受外界对泉州模具的看法后，钱建根暗下决心要提高企业核心竞争力。“类似的案例，经历了不少，要比其他产区拿出更多的诚意来证明自己实力，才能赢得更多认可。”
如果说产品技术是华科的核心，那钱建根待人接物就是加分项。一辈子只做一件事，就是专注模具行业。闲暇时，他走遍了国内外各地市场，深入产品研发，带回来不一样的思路。“探索模具的新方向，挑战突破技术难点，在与客户合作中，经常会进行技术革新，提升自身的生产制造水平，从而满足客户越来越高端的品质需求。”在他看来，这是积极地促进合作关系，从而也能增加客户产品的优势和溢价能力。
“此前， 我们为海尔洗衣机面板定制的模内贴模具，虽单套价值在60万元左右，但用这个模具生产出来的产品产值，可能就高达数亿元。”钱建根举例分享。
在与美的、海尔等大企业合作后，华科模具发展迅猛，在同行占据一席之地。而舒华带着即将推上市的高端跑步机也找到了华科，就是最有力的证明。“作为健康产品，舒华一向对模具的品质要求极高，原先都是在浙江、上海等地定制。我们对其做出了生产承诺，并如期完成。而今，他们大部分模具业务都移交给了华科。”钱建根总结，这些也都离不开多年来累积的人脉资源，极大地推动了华科的发展进步，现涉及新能源、汽车、电子、光电、餐具等多个领域。
02引领新能源车模具市场
“与模具打交道20多年，一直深耕于此，有很深的感情。1995年，毕业后便追随姐夫从浙江嵊州来到泉州打拼，学习模具加工制作。”言及此，钱建根感慨万千。
当时的安海被誉为世界玩具城，对模具需求量巨大，而在安海的模具师傅，就有60%以上来自浙江。钱建根在一家专门生产跳舞毯的企业里，花了两年从学徒做到师傅。在姐夫回浙江后，他开始承包起了业务，一干就是13年。
“带领模具部门七八个人，从专业化、标准化入手，设计、研发、加工、管理，层层把关亲力亲为。”钱建根说，因采取清包模式，对成本核算了如指掌的同时，也让模具技术能力得到提高，产品盈利随之水涨船高。
这段经历为他奠定扎实了基础，累积广阔的人力资源，后来他受邀进入了蓄电池外壳及相关配件产业，担任总工程师。“同行开发时间需要35-40天，但我们20天左右就能完成，且产品质量更高，也是在这期间，有了创业的决心。”2013年，华科模具应运而生。2017年，钱建根在官桥租下了30亩厂房，花了500多万元翻新厂房，成为一名“新南安人”。
在华科模具车间内，深孔钻、精密慢走丝、镜面火花机等高端加工设备有序作业，这是模具从中低端走向高端的有力武器。“模具行业要发展，不能简单复制浙江、广东等模具行业发达区域的模式，要结合大泉州的实际情况另辟蹊径，实现差异化发展。”钱建根坦言，而模具企业也只有为客户创造价值，才能彰显自身价值。
随着中国汽车工业的发展，塑料与五金材料在汽车上所占比例大，因此推动了汽车模具行业的高速发展。乘着这股东风，华科模具在动力电池模具领域打造了良好的口碑和声誉，也进入新能源车模具市场，为今后新能源车的爆发做准备，成为新能源电池外壳包装领域的引领者。
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